Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Alex Taillandier, CEO et cofondateur de Pyto.
Pyto développe des agents vocaux IA pour automatiser les appels de qualification inbound des équipes commerciales, en particulier pour les entreprises qui traitent de gros volumes de leads entrants.
Au cours de cet épisode, nous sommes revenus sur le parcours d’Alex, de sa première aventure entrepreneuriale avec La Bourse aux Livres jusqu’à la création de Pyto avec son associé Antoine. Nous avons parlé de leur conviction autour de la Voice AI, de la façon dont ils ont exploré plusieurs cas d’usage avant de se concentrer sur la qualification inbound, et des enjeux techniques derrière la construction d’une IA vocale performante.
Nous avons aussi échangé sur la différence entre inbound et outbound, les limites actuelles de l’IA, les sujets d’infrastructure, de fiabilité et d’intégration avec les outils go-to-market. Alex partage également les coulisses de leurs premiers clients, leur approche très “forward deployed”, ainsi que leur choix de s’implanter très tôt aux États-Unis pour attaquer le plus grand marché du software.
Enfin, nous avons parlé de leur collaboration avec SumUp, où Pyto a permis d’automatiser le travail de qualification SDR inbound et d’améliorer fortement la conversion commerciale.
Vous pouvez suivre Alex sur LinkedIn.
Bonne écoute !
Mentionnés pendant l’épisode :
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