Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Philippe Romano, cofondateur et CEO de KBRW.
KBRW, c’est une solution logicielle spécialisée dans les systèmes de gestion de commandes (OMS) et de gestion d’entrepôts (WMS) à destination des grands comptes, avec une forte présence dans des secteurs comme le luxe, l’automobile, l’alimentaire ou encore la grande distribution spécialisée.
Au cours de cet épisode, nous sommes revenus sur le parcours de Philippe, de ses débuts dans le B2C avec Shopping Adventure à la création de KBRW et son pivot vers le B2B. Il nous explique comment ils ont su séduire de très grands comptes (8 clients du CAC 40 !) sans jamais lever de fonds, en restant bootstrap, et en investissant dans la haute performance technique, la fiabilité en production et la flexibilité produit.
On a parlé de :
- la transformation des supply chains,
- la montée en puissance du modèle Product-as-a-Service,
- la place de l’IA dans l’order management,
- l’importance du go-to-market indirect avec les intégrateurs,
- la stratégie d’internationalisation,
- et bien sûr, de la vision long terme de KBRW.
Un échange passionnant avec un fondateur lucide, exigeant et structuré, qui construit un éditeur critique pour les plus grandes entreprises européennes.
Vous pouvez suivre Philippe sur LinkedIn.
Bonne écoute !
Mentionnés pendant l’épisode :
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