Le Revenue Management, une spécialité pratiquée depuis longtemps par les groupes hôteliers et de tourisme mais jusqu'alors très peu connue ou utilisée par les investisseurs en LCD.
Pour en parler avec toi aujourd’hui je te propose une conversation avec Elise Ripoche, qui a passé plus de 10 ans dans les départements Revenue Management (ou RM) de multinationales dans les secteurs de l’affichage publicitaire, de l’hotellerie et du tourisme, avant de se mettre à son compte pour accompagner les hôteliers indépendants, conciergeries, et, naturellement les loueurs saisonniers à maximiser leur chiffre d’affaire.
Sur la première partie on parle du parcours d’Elise
Sur une deuxième partie de l’épisode, on abordera avec Elise les spécificités du revenu management du point de vue de l’investisseur :
- les leçons que tu peux apprendre des groupes hoteliers (dont Elise faisait partie),
- les outils essentiels qu’il te faut adopter pour te lancer,
- les changements de mentalité à opérer pour mieux performer (et pourquoi te focaliser sur le taux d’occupation peut t’induire en erreur)
- les leviers autre que tarifaires que tu peux actionner pour booster tes ventes
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