-- Résumé de l'épisode

Dans cet épisode, on plonge dans un mécanisme immobilier encore très peu utilisé en France : la vente à terme, ou crédit vendeur immobilier.

L’idée est simple : au lieu de passer par une banque, l’acheteur devient propriétaire dès la signature, mais paie une partie du prix dans le temps, directement au vendeur. Un bouquet éventuel, des mensualités, une durée connue à l’avance… et surtout un contrat qui doit être très bien structuré.

Pour en parler, on reçoit Olivier Pontnau, notaire, et Willy André, spécialiste de terrain de la vente à terme, fondateur de Vénadis. Ensemble, on croise les deux regards : le cadre juridique, fiscal et sécuritaire d’un côté ; la réalité des vendeurs, des acheteurs et des opérations concrètes de l’autre.

On revient notamment sur un paradoxe : la vente à terme est ancienne, prévue par le Code civil depuis 1804, mais elle reste marginale. En France, on parle d’environ 500 ventes à terme par an, contre 5 000 à 6 000 viagers, alors même que le mécanisme peut répondre à des situations très actuelles : investisseurs bloqués par les banques, indépendants ou auto-entrepreneurs peu finançables, vendeurs qui veulent sortir d’un bien difficile à vendre, immeubles atypiques, locaux commerciaux, opérations avec travaux ou exploitation locative.

On décortique ensemble :

• la différence entre vente à terme, viager et crédit bancaire classique
• pourquoi ce mécanisme peut donner accès à l’immobilier à des profils “non bankables”
• comment un vendeur peut parfois vendre plus vite, ou mieux valoriser un bien compliqué
• les garanties à prévoir : hypothèque, clause résolutoire, sélection de l’acheteur, étude de solvabilité
• les vrais risques : défaut de paiement, mauvais profil acheteur, responsabilité du notaire, sécurité du vendeur
• les cas où la vente à terme peut créer une vraie opération gagnant-gagnant
• les limites fiscales, juridiques et psychologiques du modèle
• pourquoi ce marché pourrait se développer avec la transmission du patrimoine des baby-boomers et la rigidité croissante du financement bancaire

Un épisode très concret pour comprendre ce que permet vraiment le crédit vendeur immobilier, mais aussi ce qu’il ne faut surtout pas sous-estimer avant de signer

Bonne écoute !

--  Aller plus loin

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