“Le type de campagne que l’on fait principalement, c’est le sponsor product, basé sur des keywords. Quand on lance un produit, c’est 100 % du budget. Après, en phase de run, c’est plutôt 70-80 %. Ça nous permet de monter organiquement sur ces mêmes mots clés”.
Laurent Kretz et Julia Simonetta échangent avec Alexandre Escarra, fondateur de Brand Lab. Pour ce deuxième épisode de la série spéciale Amazon, Alexandre nous partage ses conseils pour passer de 1,7 à 9 millions de CA en un an. Il nous donne également ses leviers les plus efficaces (pricing, logistique, pub) pour accélérer sur la reine des marketplaces.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
- S’appuyer sur la data pour choisir les verticales produits à explorer [04”30] ;
- Éviter de se faire pirater sa buybox par des concurrents en déposant sa marque à l’IPO [15”55] ;
- Optimiser le contenu de ses fiches produits grâce à l’A+ content [18”15] ;
- Vendre mieux et plus vite sur Amazon en misant sur des produits en cycle court et en gardant le même compte Seller [27”50] ;
- S'internationaliser sans friction en faisant bien attention à sa TVA [30”00] ;
- Devenir Amazon Choice sur les bons mots-clé [36”00] ;
- Exploser sur Amazon en faisant des recherches avant de se lancer et en sachant s’entourer [47”30].
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
#196 - Série Spéciale Amazon : 5 conseils pour comprendre et cartonner sur la marketplace, avec Julia Simonetta
#206 - Native Union : Commencer par créer un bon produit avant de créer une marque
Helium10 pour vos recherches de mots-clés Amazon
L’accélérateur numérique d’Amazon
Avask accounting pour la TVA
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