Nathalie Lesselin a fondé Kokoro Lingua, des vidéos où des enfants apprennent les langues à d'autres enfants. 800 000 enfants plus tard, elle raconte comment elle vend le même produit aux parents, aux enseignants, aux mairies et aux ministères.

Au programme :

- Le passage de 79 € à 149 € et la place des promotions

- 50 % d'organique et un coût d'acquisition autour de 20 €

- La box Fnac et Nature & Découvertes, un échec utile

- L'international : États-Unis, Japon, Ouzbékistan

- Deux ans d'appel d'offres avec l'Éducation nationale

- Une levée ratée, 250 000 € de TVA et le contrecoup du Covid

Un épisode pour tous ceux qui vendent à plusieurs types de clients à la fois.

00:00:00 – Introduction

00:02:46 – Du Japon au luxe, puis la chute qui change tout

00:14:19 – 18 mois de R\&D et des vidéos tournées avec des enfants

00:23:34 – Le pricing : abonnements, prix et promotions

00:28:39 – Acquisition : 50 % d'organique, affiliation et créateurs

00:32:09 – La box Fnac et Nature & Découvertes

00:35:50 – International : États-Unis, Japon, Ouzbékistan

00:44:35 – Quatre clients : familles, État, enseignants, collectivités

00:59:26 – Financement, TVA, post-Covid : les quasi-morts

01:07:06 – Nouveaux programmes et IA

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