“Les magasins contribuent à fond au e-commerce. Dans les villes où on a un point de vente, le CA e-commerce croît deux fois plus vite que dans les villes où il n'y a pas de magasin”.
Laurent Kretz et Michael Weisz reçoivent Julie Richard, la cofondatrice de Nuoo, curateur et marque de beauté bio. Elle leur partage sa stratégie retail et les enseignements qu’elle a tirés de l’ouverture de 7 boutiques. Julie nous explique notamment comment elle a réussi à nourrir son CA e-commerce grâce à son réseau de points de vente, et inversement. Ensemble, ils parlent également d’assortiments, de stack technique et des bonnes pratiques pour reprendre un pas de porte ou racheter une entreprise affinitaire.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
- Faire 40% de son CA grâce au retail et dégager une meilleure rentabilité qu’en e-commerce [07”10] ;
- Rassurer les clients et booster son taux de conversion en ligne en mentionnant ses boutiques physiques [11”50] ;
- Mailler son réseau retail en fonction de ses clients e-commerce [20”30] ;
- Reprendre une boutique avec un univers similaire pour capter sa clientèle [26”10] ;
- Recruter sur Insta pour avoir des employés plus engagés et un turnover plus faible [28”30] ;
- Réunir l’e-commerce et le retail sous une même entité pour limiter ses frais de fonctionnement [40”05] ;
- Se démarquer grâce au conseil et une expérience client en magasin qualitative [44”00] ;
- Racheter une entreprise avec un catalogue similaire pour faciliter la logistique et augmenter le nombre de commandes [54”00].
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
#167 - Nuoo : Atteindre les 80 % de repeat en créant le lien parfait entre retail et e-commerce, avec Maxime Richard
#200 - Shanty Baehrel, Michael Weisz et Maxime Richard : Pour la 200ème, on prend l’apéro
#238 - Cabaia - Série Spéciale Retail : Animer un réseau de distribution de 2K clients B2B
Catch-Up #15 - Jonak : Mettre en place un commerce unifié en restant droit dans ses bottes, avec Lisa Nakam
Stock dans Shopify
Matrixify
Le cash est le seul moyen de paiement qu’on peut pas refuser en France
LoyaltyLion
Alvo.market
Sens nature
Veganie
Et quelques dernières infos à vous partager :
Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.
Distribué par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
