“Décomposer les coûts, c’est hyper important. Ça montre que le wholesale n'est pas fait pour tout le monde. Dans ma verticale, on a un coefficient de 2,5. Ce qui veut dire que pour un produit vendu en magasin à 100 euros, le revendeur l’achète 40 à ta marque”
Laurent Kretz et Michael Weisz échangent avec Emilien Foiret, cofondateur de Cabaïa, la marque d’accessoires ingénieux et durables. Il nous aide à affiner notre stratégie omnicanale en décomposant les coûts de chaque canaux de distribution : wholesale, retail et e-commerce. Emilien nous présente également les KPI phares à suivre pour assurer sa rentabilité et faire en sorte que ses canaux se nourrissent entre eux.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
- Trouver l’agent commercial qui aura un bon fit avec sa marque [09”10] ;
- Bien calculer le coefficient d’achat de ses revendeurs et faire au minimum x5 pour être rentable [21”15] ;
- Choisir entre agent commercial ou distributeur international pour exploser à l’étranger [30”10] ;
- Commencer en wholesale only avant de développer le retail pour internationaliser sa marque [37”00] ;
- Trouver le bon emplacement en retail en misant sur un taux d’effort (loyer/CA) de 9% [44”00] ;
- Suivre les bons KPI pour mesurer la rentabilité de son e-commerce [1”03”50] ;
- Oublier les vanity metrics pour se concentrer sur la satisfaction de ses distributeurs et clients [1”13”00].
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
#18 - Cabaïa : Du pop-up éphémère à 15M€ de CA en 4 ans
Catch-up #8 - Cabaïa : Comment doubler son CA tous les ans, avec Emilien Foiret
#213 - Série Spéciale Retail : 4 conseils pour exploser son sell out
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Le Panier est un podcast du label Orso Media, produit par CosaVostra.
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