“Historiquement, je regardais beaucoup mon Sell in. Mais maintenant, je mets le focus sur le Sell out. C’est ça la réalité du business et ce qui te permet de comprendre ton impact quand tu fais des actions de promo et de marketing “
Laurent Kretz et Michael Weisz reçoivent Charlie Rousset de Morphée dans ce deuxième épisode de la série spéciale Retail. Le cofondateur de la marque de produits déconnectés pour méditer et s’endormir nous présente son mix distribution. Charlie nous explique comment il optimise son Sell out avec plus de 1500 points de vente. Il nous donne aussi de précieux conseils pour cartonner dans les salons et internationaliser sa marque avec un minimum de prises de tête.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
- Participer aux bons salons (selon sa cible) pour trouver de nouveaux points de vente, rencontrer ses grands comptes et faire du team building [06”15] ;
- Mutualiser les coûts de participation à un salon en sous-louant le m² d’une marque non-concurrente [16”20] ;
- Mettre le focus sur son Sell out et suivre de près les niveaux de stock de ses points de vente [20”50] ;
- Bien planifier son cycle de commandes pour optimiser son bilan et avoir une meilleure visibilité [28”30] ;
- S’exporter à l’international en misant sur des distributeurs qui ont une véritable culture locale [31”10] ;
- Gérer sa vitrine d’avis sur Amazon sans se faire blacklister [52”45] ;
- Ne pas ouvrir de boutique en propre sans gain de CA notable [59”30].
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
#31 - Morphée : 500 000 € de vente dans les 2 premiers mois
Catch up #19 - D’une bonne idée à une marque - la transformation de Morphée en 2 ans, avec Charlie Rousset
Catch-up #8 - Cabaïa : Comment doubler son CA tous les ans, avec Emilien Foiret
#206 - Native Union : Commencer par créer un bon produit avant de créer une marque
#173 - Shanty Biscuits : Désarmer les copycats en créant une love Brand inimitable, avec Shanty Baehrel
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