Connaissez-vous le social selling ? C'est le domaine d'expertise de mon invitée du jour. Elle s'appelle Isabelle Rabier et elle est à la tête de Jolimoi, la plateforme pionnière du social selling dans l'univers de la beauté et du bien-être.
Au cours de ses stages et au contact de ses supérieurs hiérarchiques, Isabelle comprend rapidement que son chemin est tout tracé : ce serait l'entrepreneuriat. Son rêve, c’est de prendre leur place, mais pas dans 15 ans, elle veut aller vite, et pour ça il faudra contourner les étapes.
A la fin de son parcours HEC Entrepreneur, avec un associé expert en pharmacie, Isabelle crée une gamme de produits innovants destinés aux femmes de 45 ans et plus, baptisée Dermance. Elle ne se contente pas de développer un produit, elle révolutionne également la manière de le distribuer. Inspirée par les modèles de vente à domicile et le marketing de réseau, elle adopte la troisième voie de la distribution, misant sur la recommandation et le bouche-à-oreille.
Le succès retentissant de Dermance attire l'attention, et Jolimoi voit le jour. Dans un marché où le retail traditionnel s'essouffle et où les consommateurs recherchent authenticité et responsabilité, Jolimoi se démarque. Isabelle y voit l'occasion de démocratiser l'entrepreneuriat via le social selling, offrant à chacun la chance de devenir entrepreneur sans risque.
Les social sellers de Jolimoi sont de véritables virtuoses des réseaux sociaux, excellant sur Instagram et Facebook. Ils partagent leurs expériences, animent des sessions de live shopping et transforment chaque interaction en opportunité de vente. Et le meilleur ? Pas besoin d'une communauté préexistante pour commencer.
La plateforme Jolimoi, finement intégrée aux réseaux sociaux, fournit à ses vendeurs tous les outils nécessaires pour optimiser leur présence en ligne. De la formation à la création de contenu impactant à la gestion d'une communauté dynamique, tout est mis en œuvre pour assurer leur succès dans l'ère du social selling.
Aujourd'hui, Jolimoi, c'est plus de 3.000 produits, 70 marques partenaires, et une communauté florissante de 10.000 social sellers. Le chiffre d'affaires ? Il a plus que doublé en un an, passant de 5 millions d'euros en 2021 à bien plus en 2022. Jolimoi ne se contente pas de suivre les tendances, elle les crée, redéfinissant l'avenir du commerce avec le client au centre de tout.
Dans cet épisode, Isabelle partage son parcours, depuis ses stages qui l'ont orientée vers l'entrepreneuriat, jusqu'à la création de Dermance, sa première entreprise. Elle décrit le triomphe de sa stratégie de distribution innovante et la manière dont cela l'a conduite à fonder Jolimoi, une société qui a connu une croissance fulgurante depuis lors. Elle aborde également le sujet du social selling, soulignant ses avantages par rapport aux autres méthodes de vente, et décrit le rôle spécifique du social seller chez Jolimoi, bien différent de celui des influenceurs tel que l'on connait. Isabelle nous offre un regard intérieur sur Jolimoi, détaillant le parcours de formation jusqu'aux systèmes de rémunération des social sellers, et évoque les changements que l'intelligence artificielle pourrait apporter à leur métier dans un avenir proche.
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