Enky pensait proposer une manière plus simple de financer du mobilier. Mais les clients n’y voyaient qu’un leasing de meubles coûteux. Aïssa Laroussi prend alors une décision radicale : supprimer l’option d’achat et vendre uniquement l’usage. Les prix sont divisés par deux, les ventes décollent et plus de 90 % des clients renoncent à devenir propriétaires. Une masterclass de product-market fit, de pricing et d’écoute du marché.

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