Dans ce passage, Alain Marhic raconte d’abord le moment le plus sombre de son aventure :
— ses premières montres qui cassent les unes après les autres,
— 200 000 € partis en fumée,
— l’humiliation des retours clients,
— la fermeture de son bureau,
— et cinq mois de dépression profonde.

Puis, presque par miracle, quelques ventes imprévues rallument une minuscule lumière.
C’est le point de départ de la reconquête.

À partir de là, Alain dévoile la partie la plus invisible (mais la plus décisive) de March LA.B : reconstruire une marque quand personne ne vous attend.
— Comment retourner sur le terrain, horloger après horloger.
— Pourquoi aucun ne laisse “40 cm de vitrine” à une jeune marque.
— Comment former chaque vendeur pour exister en boutique.
— Et pourquoi, dans l’horlogerie, le terrain reste toujours le juge ultime.

Un extrait brut, concret et bouleversant, qui montre à la fois la violence d’un lancement raté… et la force, la méthode, la ténacité qu’il faut pour remonter la pente et bâtir quelque chose qui dure.

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