Merci à Pauline Laurent et Flore Des Robert d’être venues nous voir dans TheBoldWay !
Après vingt ans de carrière dans la beauté, chez Estée Lauder, L’Oréal ou encore Puig, elles ont décidé de tout quitter pour lancer… une brosse à cheveux. Un pari fou qui s’est transformé en success story : La Bonne Brosse.

Dans cet épisode, elles nous racontent comment une simple intuition est devenue une marque iconique en quelques années : le déclic personnel qui a tout déclenché, la recherche du produit parfait en France, les débuts en mode “grotte” dans un minuscule bureau, les premiers pas au Bon Marché, la conquête de l’international avec Emma Stone en ambassadrice surprise, jusqu’à la création de Cair, leur marque de haircare haut de gamme.

On parle de marketing de génie, de bootstrapping, de levée de fonds 100% féminine, de collabs inspirantes avec Mathilde Lacombe, Balzac Paris ou encore Augustinus Bader, mais aussi de l’envers du décor : l’association, la croissance à 200 à l’heure, les doutes et les désaccords.

Un épisode qui va passionner tous ceux qui rêvent de se lancer, de réinventer un objet du quotidien ou de bâtir une marque désirable à partir de zéro.

Croyez-moi, après cette écoute, vous ne regarderez plus jamais votre brosse à cheveux de la même façon.

Timeline

07:00 : Parcours initial de Pauline et Flore : rencontre à HEC, débuts de carrière dans la pub, Estée Lauder, L’Oréal et Puig, complémentarité business/produit

20:00 : La genèse de La Bonne Brosse : problème personnel de chute de cheveux, découverte des Mason Pearson, identification d’un vide marché

35:00 : Développement produit : recherche sur le cuir chevelu et le sébum, choix de l’acétate de cellulose à Oyonnax, fabrication artisanale en France

47:00 : Le lancement : 2000 brosses produites, positionnement prix élevé, premières ventes en ligne et au Bon Marché, rôle clé des RP et du SEO

59:00 : Naissance de Cair : création de leur marque haircare premium, formules clean et techniques, packagings rechargeables en verre

1:14:00 : Influence et célébrités : gifting aux coiffeurs de stars, Emma Stone aux Oscars avec leur brosse, accélération du développement aux US

1:28:00 : Retail et boutiques : ouverture rue de Richelieu, taux de transformation record, apprentissages clés en retail et relation avec Le Bon Marché

1:40:00 : Croissance et levée de fonds : 11 M€ de CA en 2023, objectif 20 M€, levée d’1 M€ auprès de 30 investisseuses pour financer Cair

1:56:00 : L’association et le duo : coaching, gestion des désaccords, complémentarité de personnalités, équilibre vie pro-perso

2:11:00 : Conclusion et vision : ambition de devenir une plateforme globale du haircare, valeurs de proximité et d’indépendance.

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