Merci à Aïssa Laroussi, fondateur et CEO d’Enky, de nous avoir reçus pour ce nouvel épisode de TheBoldWay.

À seulement 23 ans, Aïssa crée sa première entreprise et monte une équipe de 150 personnes en trois ans, avant que la crise de 2008 ne fasse basculer l’aventure. Il rebondit avec Edebex, une fintech qui dépassera le milliard d’euros de factures financées, puis fonde Enky avec un pari radical : demain, les entreprises n’achèteront plus nécessairement leur mobilier, elles paieront pour son usage.

Dans cet épisode, Aïssa revient sur ses réussites, ses échecs et les leçons qui ont profondément transformé sa manière d’entreprendre. Il nous explique pourquoi seulement 3 % des déchets de mobilier sont recyclés dans le monde, comment Enky peut équiper un lieu avec un million d’euros de meubles sans obliger son client à immobiliser ce capital, et pourquoi plus de 90 % de ses clients préfèrent désormais l’usage à la propriété.

Nous parlons également de rentabilité, de financement communautaire, de mobilier vintage, mais aussi de sa vision du futur de l’habitat, du travail et d’une économie dans laquelle l’accès pourrait progressivement remplacer la possession.

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Timeline 

01:31 - 04:10 : Présentation d’Aïssa Laroussi et d’Enky : 35 collaborateurs, près de 200 projets et jusqu’à 15 millions d’euros de mobilier mis en circulation

04:10 - 10:27 : L’enfance à Bruxelles et les débuts dans l’entrepreneuriat : responsabilités familiales, premiers emplois et création de Genesis à 23 ans

10:27 - 16:03 : De 150 salariés à la crise de 2008 : dépendance à un client unique, restructuration, licenciements et premiers grands apprentissages

16:03 - 22:40 : La naissance d’Edebex : transformer les problèmes de trésorerie des entreprises en une plateforme de financement de factures

22:40 - 30:30 : Les qualités indispensables d’un entrepreneur : vendre, comprendre le marketing, maîtriser la technologie et anticiper les usages de demain

30:30 - 40:39 : Le modèle économique d’Enky : location de mobilier, réduction du coût d’usage, marges, financement participatif et communauté de 6 000 investisseurs

40:39 - 52:04 : Du mobilier comme produit au mobilier comme service : durabilité, pièces vintage, sourcing, entretien et future ouverture aux particuliers

52:04 - 55:31 : Visite de Momoamo : découverte d’un lieu entièrement aménagé avec du mobilier Enky, entre design contemporain, pièces vintage et hospitalité

55:31 - 01:09:27 : Momoamo comme cas d’usage grandeur nature : un million d’euros de mobilier loué, impact sur la trésorerie, maintenance, flexibilité et modèle économique

01:09:27 - 01:15:36 : Les différentes étapes de développement d’Enky : tester avant de grandir, abandonner le leasing classique et diviser le prix de l’offre par deux

01:15:36 - 01:20:36 : Financer une entreprise grâce à sa communauté : les limites du capital-risque, le rôle des petits investisseurs et le fonctionnement des obligations

01:20:36 - 01:26:24 : L’avenir d’Enky : développement du B2C, montée en puissance du vintage et conquête d’un marché mondial estimé entre 700 et 800 milliards d’euros

01:26:24 - 01:33:30 : L’organisation interne d’Enky : sourcing, expertise technique, vente, marketing, technologie, logistique, réparation et fonctionnement en télétravail

01:33:30 - 01:40:56 : Le futur du mobilier et de l’habitat : collaborations avec les éditeurs, mobilier pensé pour durer et émergence du « living as a service »

01:40:56 - 01:46:53 : Construire une communauté engagée et durer dans l’entrepreneuriat : transparence, persévérance, écoute du marché et gestion des moments difficiles

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