Merci à Laurent Aziz et Aurélien Caron d’être passés nous voir sur TheBoldWay.

Laurent et Aurélien sont les cofondateurs de FOB Paris, une marque d’horlogerie indépendante qui bouscule les codes d’une industrie ultra traditionnelle. Deux ingénieurs, amis depuis le lycée, qui ont quitté la finance et l’industrie pour créer des montres hybrides, à la frontière du bijou, de la mode et de l’objet d’art.

Dans cet épisode, ils expliquent :

◽️Pourquoi ils ont choisi de bousculer les codes traditionnels de l’horlogerie suisse
◽️Comment la perte soudaine de 35 % de leur chiffre d’affaires a transformé leur gestion du risque
◽️Pourquoi le marché chinois peut être à la fois explosif et impitoyable
◽️Pourquoi un service client ultra exigeant est indispensable dans le luxe
◽️Ce que signifie contrôler la qualité avec 50 points de vérification par montre
◽️Pourquoi l’impact émotionnel prime toujours sur la logique commerciale
◽️En quoi leur indépendance leur donne une liberté créative rare dans l’industrie

Une plongée lucide dans le design, la résilience, l’internationalisation et les réalités de la construction d’une marque créative indépendante.
Cet épisode fait partie d’une série spéciale imaginée avec Francéclat, autour du programme Émergence.

Timeline

00:00 – 08:30 : Origines & déclic entrepreneurial
Rencontre au lycée, études d’ingénieurs (Polytechnique, télécom), passage par l’industrie et la finance et. Influence de la musique (classique, rock, électro). Décision de créer un produit ensemble plutôt qu’une carrière corporate.

08:30 – 18:00 : La première montre & les débuts sur salon
Création d’une montre à gousset moderne, inspirée de la science-fiction. Stand de 4m² à Première Classe. 300 pièces produites, toutes vendues en deux jours. Positionnement luxe abordable (~700€).

18:00 – 33:00 : Structuration de la marque & développement wholesale
Construction des collections (R40, R100, R360, R413). Développement via salons mode (Pitti Uomo, etc.). Premiers marchés forts : Allemagne, Italie, Japon, Chine. Mise en place du réseau multimarques.

33:00 – 50:00 : Succès au Japon puis chute brutale (–35%)
Explosion au Japon : signatures, files d’attente, distributeur majeur. Puis crise économique, arrêt du distributeur → perte de 35% du chiffre d’affaires. Prise de risque stock importante .

50:00 – 58:00 : Covid & pari chinois salvateur
Blocage des commandes, trésorerie sous tension. Explosion du live-streaming en Chine post-Covid. Une live-streamer écoule massivement le stock. Début d’une nouvelle dépendance au marché chinois.

58:00 – 01:12:00 : Création de la filiale à Shanghai & structuration locale
Ouverture d’une filiale 100% détenue. Équipe de 6 personnes. Gestion du portefeuille clients, ventes en ligne, SAV local, adaptation culturelle, marché ultra-exigeant (notation permanente, pression client élevée). Chine = jusqu’à 70% du CA à une période.

01:12:00 – 01:24:00 : Virage digital & expérience client premium
Refonte Shopify, apprentissage interne des ads. Fin de collaboration agence → montée en compétence autonome. Focus réassurance : visio, WhatsApp, service client humain. 50 points de contrôle qualité par montre.

01:24:00 – 01:29:00 : Boutique parisienne & atelier intégré
Ouverture rue des Gravilliers (Haut-Marais). Concept brutaliste et poétique. Atelier au même endroit que la boutique. Fabrication hybride (usinage + artisanat). Importance de l’expérience physique.

01:29:00 – 01:36:00 : Diversification & gestion du risque géopolitique
Développement d’une activité de distribution bijoux en Chine. Crise immobilière chinoise, forte volatilité. Nécessité de diversifier les piliers : digital Europe, retail, US, nouvelles géographies.

01:50:00 – 02:08:00 : Collaboration Jean-Michel Wilmotte & vision future
Co-création sur 3 ans. Précommande boutique, stratégie presse (horlogerie, lifestyle, architecture). Ambition : renforcer internationalisation, digital, stabiliser 4 piliers économiques solides.

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