Pierre entre dans le détail de deux des deals les plus emblématiques de la beauté de luxe : la vente de Le Labo et de Frédéric Malle à Estée Lauder.
Deux marques cultes, deux univers distincts, deux prix radicalement différents. Il explique pourquoi Le Labo, avec son concept de boutique grunge à 100 000 dollars, s'est vendu à un multiple bien supérieur à celui de Frédéric Malle et ses boutiques à un million d'euros pièce. Puis il enchaîne sur Byredo, sur Ben Gorham, sur ce que signifie vraiment lire la valeur d'une marque au-delà de son chiffre d'affaires apparent. La conclusion est sans appel : une valorisation, c'est un nuage de points. Ce n'est qu'à l'issue d'une négociation qu'un chiffre se cristallise.

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