Les cabinets d’expertise comptable repensent en ce moment leur modèle économique.
Dans ce nouveau paradigme, une mission ressort particulièrement du lot : la gestion en ressources humaines (GRH), 1ère mission dans le Baromètre Missions de Demain CEG et Laplace.
Très liée au métier historique de la paie, elle comporte pour autant un certain nombre de challenges.
Alors comment passer de la paie à la gestion des RH ?
On en discute avec Pierre Queinnec, CPO chez Silae.
Au menu :
- Le grand écart de prix sur un contrat de travail (de 50 à 2000 euros !), et ce qu'il révèle du pricing power de cette mission et sur la maturité du marché
- Pourquoi 55 % des cabinets se disent trop centrés sur la paie et les obligations légales, et comment contourner ce frein
- Comment faire évoluer les équipes de la paie vers la GRH
- Comment se lancer avec confiance et méthode dans cette mission
- La concurrence aux portes des cabinets …
« On est persuadés que vu que les cabinets ont la data de paie, ce sont eux qui sont les mieux positionnés. » Pierre Queinnec
Bonne écoute !
⏱️ Chapitrage :
00:00 La mission GRH en tête du baromètre CEG
03:59 De 50 à 2000 euros le contrat de travail
08:51 Gestion administrative et avantages sociaux en tête
15:31 Le frein identitaire des gestionnaires de paye
20:49 Vendre des missions sans être commercial
29:19 Le cabinet qui détecte les opportunités
34:44 L'IA qui prépare les allers-retours clients
38:21 Par où commencer sans se tromper
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