« Ce n’était pas un cash-out pour partir. C’était un deal pour aller plus loin. »
Dans cet épisode de Cash Out, Julien Bruneau, cofondateur d’Iqspot, raconte les coulisses de la vente de sa startup à Citron.
Une histoire où tout s’est joué sur… trois mois de croissance.
Flashback.
Iqspot naît avec une idée simple et ambitieuse : aider les grands propriétaires immobiliers à réduire leur consommation énergétique. Très vite, la startup décroche des contrats solides, s’impose comme un acteur crédible et rêve d’élargir son impact.
Mais au moment d’envisager l’avenir, Julien réalise que pour grandir, il faudra s’adosser à plus gros. Trois repreneurs se présentent. Un groupe trop lent. Un industriel sans financement. Et Citron, qui avance vite, comprend le métier, et partage la même vision de la transition énergétique.
Commence alors les négos. L’ARR est au coeur des discussions. Quelle base prendre pour calculer la valo ? Un petit temps de crispation.. jusqu’à ce que les investisseurs des deux côtés reprennent la main et décident, entre eux, de couper le nœud.
Julien raconte les coulisses de ce moment charnière :
- le stress de l’annonce aux salariés, avec la peur de perdre leur confiance ;
- les différences culturelles à surmonter entre deux boîtes voisines mais très différentes ;
- et la nouvelle aventure qui vient juste de démarrer
À l’animation :
- Thomas Benzazon, cofondateur de FeuilleBlanche
- Karine Wilkinson, managing director cheez Pictet
Un podcast conçu par FeuilleBlanche, producteurs de médias, podcasts et récits stratégiques pour les marques.
À vos écouteurs 🎧
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