Épisode 4 – Construire et remettre une offre Rédiger une offre d’acquisition claire, crédible et engageante, c’est une étape clé pour transformer un intérêt en négociation réelle. Dans cet épisode, nous recevons Sidney Lichtenstein, avocat associé chez Rosenpick & Associés, pour explorer en détail les bonnes pratiques autour de la Lettre d’Intention (LOI) et des premiers éléments d’accord entre repreneur et cédant. Au programme : Quelles informations sont indispensables avant de rédiger une offre ? À quoi sert une LOI et que doit-elle contenir (ou pas) ? Comment bien structurer son offre (valorisation, paiement, calendrier, garanties, etc.) ? À quel moment faire intervenir son avocat ? Et comment se répartissent les rôles avec le banquier d’affaires ? Quelle est la valeur juridique réelle d’une LOI ? Est-elle engageante ? Nous parlerons aussi de la dynamique de remise d’offre : exclusivité, types de deals (share deal vs. asset deal), management package, cas des offres concurrentielles ou préemptées… 💡 Un épisode dense et indispensable pour toutes celles et ceux qui s’apprêtent à passer à l’acte — et veulent le faire dans les règles de l’art.

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